德力動態(tài)
營銷共作要想在前、做在前—自營分公司胡金榮
2017/8/30
一襲素白鑲邊旗袍勾勒出纖細、窈窕身線，白皙稚嫩的娃娃臉可愛中透出一絲溫婉，這些外在特質讓胡金榮看起來像個剛出校園的懵懂學生，很難相信至今她已在營銷中心海外銷售業(yè)務崗位上拼搏了六個年頭，并且憑借著出色的業(yè)績得到了領導及同事們的認可與贊揚。
2017年上半年，胡金榮負責的巴基斯坦市場完成銷售額達1220萬元，比去年同期增長了近一倍。六年前，巴基斯坦市場的年銷售額還只有區(qū)區(qū)的300萬元，而按照上半年的銷售增長情況，今年年銷售額將有機會突破2000萬元。巴基斯坦人口少，經(jīng)濟收入水平低，并且局勢持續(xù)動蕩，在這樣的背景下這份成績更顯難得。
銷售業(yè)績是對營銷業(yè)務員最好的檢驗，用了多少心思，付出多大努力，市場自有反饋。去年生下第二個孩子的胡金榮僅僅休了五十天的產(chǎn)假就返回了工作崗位，雖然有兩個孩子需要照顧，但她依然將更多的時間與精力投入到了工作中。胡金榮認為營銷人員不僅要多想、多做，還需凡事想在前、做在前，時刻保持對市場的敏銳性，積極主動了解客戶的需求，當然在實際工作中，她也是一直如此踐行的。
與一些被動等待市場部更新產(chǎn)品信息的銷售員不同，胡金榮每月會定期主動向設計人員詢問未來一段時間內公司的新品開發(fā)情況，并預先將新品模具圖或樣品推薦給客戶，再根據(jù)客戶的需求與喜好，提前設計好包裝圖樣，下好生產(chǎn)計劃，因此只要公司新品模具到位，可批量生產(chǎn)后，胡金榮的客戶幾乎總是在第一時間收到產(chǎn)品。
除了提前向客戶推薦新品，胡金榮還積極主動收集客戶的意見與建議，從而進一步分析市場需求情況，協(xié)助市場部開發(fā)了多款組合套裝及產(chǎn)品的新器型。力致財方達，正是這一份比其他銷售員、比客戶想在前、做在前的用心與細致，2017年上半年，胡金榮在利潤率較高的新品銷售額上同比增長了200%以上。
纖瘦的身體中蘊含著大能量是對胡金榮最合適的描述，家庭與工作的雙重壓力沒有讓她的臉上透露出一絲疲憊，燦爛有感染力的笑容、平靜溫柔但清晰有力的語調時刻展現(xiàn)著她飽滿的精神狀態(tài)。對于未來的工作規(guī)劃，她也有著更高的追求，進一步開發(fā)亞洲海外市場，完成巴基斯坦銷售額突破3000萬元不僅是公司給予胡金榮的工作任務，也是她的下一步工作目標。雖然這個挑戰(zhàn)不小，但胡金榮表示有領導的支持及客戶的認同，她對于目標的完成信心十足。
2017年上半年，胡金榮負責的巴基斯坦市場完成銷售額達1220萬元，比去年同期增長了近一倍。六年前，巴基斯坦市場的年銷售額還只有區(qū)區(qū)的300萬元，而按照上半年的銷售增長情況，今年年銷售額將有機會突破2000萬元。巴基斯坦人口少，經(jīng)濟收入水平低，并且局勢持續(xù)動蕩，在這樣的背景下這份成績更顯難得。
銷售業(yè)績是對營銷業(yè)務員最好的檢驗，用了多少心思，付出多大努力，市場自有反饋。去年生下第二個孩子的胡金榮僅僅休了五十天的產(chǎn)假就返回了工作崗位，雖然有兩個孩子需要照顧，但她依然將更多的時間與精力投入到了工作中。胡金榮認為營銷人員不僅要多想、多做，還需凡事想在前、做在前，時刻保持對市場的敏銳性，積極主動了解客戶的需求，當然在實際工作中，她也是一直如此踐行的。
與一些被動等待市場部更新產(chǎn)品信息的銷售員不同，胡金榮每月會定期主動向設計人員詢問未來一段時間內公司的新品開發(fā)情況，并預先將新品模具圖或樣品推薦給客戶，再根據(jù)客戶的需求與喜好，提前設計好包裝圖樣，下好生產(chǎn)計劃，因此只要公司新品模具到位，可批量生產(chǎn)后，胡金榮的客戶幾乎總是在第一時間收到產(chǎn)品。
除了提前向客戶推薦新品，胡金榮還積極主動收集客戶的意見與建議，從而進一步分析市場需求情況，協(xié)助市場部開發(fā)了多款組合套裝及產(chǎn)品的新器型。力致財方達，正是這一份比其他銷售員、比客戶想在前、做在前的用心與細致，2017年上半年，胡金榮在利潤率較高的新品銷售額上同比增長了200%以上。
纖瘦的身體中蘊含著大能量是對胡金榮最合適的描述，家庭與工作的雙重壓力沒有讓她的臉上透露出一絲疲憊，燦爛有感染力的笑容、平靜溫柔但清晰有力的語調時刻展現(xiàn)著她飽滿的精神狀態(tài)。對于未來的工作規(guī)劃，她也有著更高的追求，進一步開發(fā)亞洲海外市場，完成巴基斯坦銷售額突破3000萬元不僅是公司給予胡金榮的工作任務，也是她的下一步工作目標。雖然這個挑戰(zhàn)不小，但胡金榮表示有領導的支持及客戶的認同，她對于目標的完成信心十足。
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